小編分享下關(guān)于客戶詢價老是說釘箱機價格貴的問題的分析！

    相信好多銷售在給客戶報價后，客戶會說價格貴，有的還很憤怒說你們瞎報價好像騙客戶一樣。造成這樣的原因有以下幾個：

    第一：因為網(wǎng)絡(luò)是個成熟透明的平臺。客戶找產(chǎn)品很容易。價格可以在網(wǎng)上一目了然。很多客戶看到有些廠家標(biāo)的價格就以為是個成交價，其實我們這種定制產(chǎn)品需要根據(jù)客戶要求來更改報價的，就是說網(wǎng)上的價格只是一個吸引客戶的最低要求的最低價。很多客戶說我們的產(chǎn)品貴，說某某廠家釘箱機價格低。然后他自己去了解后談過后又來找我們。

     第二：客戶對產(chǎn)品不是太了解，以為不值那么多錢。當(dāng)給他報了價后跟他心里價差很多會覺得不可思議。比如有個客戶給他報的價格他說怎么比河北的貴那么多，其實河北的釘箱機用的只是一般的配件，生產(chǎn)成本低了價格自然也就低了。而我們的釘箱機配件都是進(jìn)口的，質(zhì)量好的，生產(chǎn)成本就已經(jīng)比河北的貴，但我們可以充滿信心的說我們的機器質(zhì)量是杠杠的。

  第三：客戶大體知道釘箱機的市場價格，這時候客戶說貴其實是想要個好價格。這種情況是最普遍的，而且這種客戶你處理好了就能成交。我們重點說說這種情況。其實價格要跟客戶匹配，同樣的做生意也要講究門當(dāng)戶對！客戶有權(quán)利說你家貴不跟你合作，你同樣也有權(quán)利不做。有客戶要求質(zhì)量的有客戶只看重價格的。合作不合作還是個生意匹配問題！價格分高中低，質(zhì)量和服務(wù)也有高中低。價格的話客戶永遠(yuǎn)是說貴的，在大家對質(zhì)量和價格匹配認(rèn)可的情況下，就應(yīng)該都為對方考慮下，給個合適大家合作的價格。

    報價給客戶后，客戶老是說釘箱機價格貴好多，其實你就是沒有找到跟你公司匹配的客戶。就好比有的人買手機就想千把塊能搞定的，你推薦他五六七的，跟他說質(zhì)量很好但是他也不會買。同樣有人就是要買質(zhì)量好外觀好品牌的，哪怕貴一點，你說你的價格低，他也不會買低價的。我們東莞天進(jìn)機械公司要給優(yōu)質(zhì)客戶提供好產(chǎn)品和好的服務(wù)那就需要堅持質(zhì)量，包括生產(chǎn)原材料，設(shè)備，用的配件，檢驗都是好的。成本高難免價格就高一點。如果拼價格那就堅持不了好的質(zhì)量和服務(wù)。做銷售的不是說一味低價給客戶追求銷售額，要了解自家公司的質(zhì)量要求找到匹配的客戶。

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